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養豬行業變革,經銷商該如何生存?

牽一發動全身,非洲豬瘟使得全國生豬產能大幅減少,養豬人謹小慎微。行業中的動保、飼料企業,以及經銷商同樣深受其害。眾志成城,砥礪前行。2019年3月12日,浙江詩華諾倍威生物技術有限公司(以下簡稱“詩華諾倍威”)在廣州主辦“合作伙伴發展大會”,吸引了近百位來自廣東、廣西、海南的經銷商前來參會,共同探討當前局勢下的發展方向。

牽一發動全身,非洲豬瘟使得全國生豬產能大幅減少,養豬人謹小慎微。行業中的動保、飼料企業,以及經銷商同樣深受其害。眾志成城,砥礪前行。2019年3月12日,浙江詩華諾倍威生物技術有限公司(以下簡稱“詩華諾倍威”)在廣州主辦“合作伙伴發展大會”,吸引了近百位來自廣東、廣西、海南的經銷商前來參會,共同探討當前局勢下的發展方向。



會議現場


經銷商不會消失,但會減少

豬場封場,會議營銷無法開展;業務員進不了豬場,新客戶難以開發;豬場發生非瘟疫情,欠款難收……經銷商的日子并不好過,完成任務量變得艱難。



詩華諾倍威副總經理秦云


“環保風暴和非洲豬瘟將對養殖布局再分配,你的客戶將消失多少?消失客戶的銷量怎么來補?拿什么來補?”詩華諾倍威副總經理秦云提出了當前經銷商面臨的現實問題,值得思考。毫無疑問,部分實力不足的經銷商會在產業變革中淘汰,秦云認為經銷商有產品配送的物流優勢、服務優勢、團隊優勢,動保企業需要攜手經銷商共同做市場,因此經銷商不會消失,但會減少。

經銷商該如何發展自己?秦云建議: 1.強大自己,極致服務。只有具備實力和能力才能拿到品牌代理權,得到優秀產品就能提供務實方案,再做到極致服務,實現價值;2、認清形勢,了解自我。經銷商需要敏銳的洞察能力把控行業的變革,謙虛的剖析自我,及時調整戰略方案;3、堅定信心,目標明確。經銷商要對供貨商堅定不移的信任,只做精品和專營。為了實現自己的價值,集中全部資源投入到大客戶的開發和維護;4、包容銷售,利益共享;5、選擇可持續合作的品牌與產品。對經銷商來說,代理的品牌與產品選擇和可持續的合作關系是體現成本的最大決策;6、銷售模式的改變(總代、聯盟、分代理);7、遵紀守法,安全持續發展。



詩華諾倍威豬苗銷售部經理劉一峰主持會議


經銷商有好產品,才能提供好價值

經銷商活下去的基本前提是有專業的服務和產品,為豬場提供有力的價值保障。詩華諾倍威市場技術部產品經理申世川介紹了公司的七大產品特點,即豬瘟苗(脾倍威、穩凈威)、圓環苗(圓凈諾)、支原體肺炎活疫苗(喘凈威)、豬偽狂犬疫苗(偽凈威)、腹瀉疫苗(瀉凈諾)、豬丹毒疫苗(丹凈諾)、藍耳苗(藍凈威)。不得不提的是,用于噴鼻免疫的喘氣苗“喘凈威”于2015年上市后, 獲得用戶廣泛好評,連續三年獲得中國生豬業風云榜“最具影響力喘氣苗”。



詩華諾倍威市場技術部產品經理申世川



詩華諾倍威市場技術部產品經理牛中偉


詩華諾倍威市場技術部產品經理牛中偉在詳細講解公司拳頭產品的使用案例時也提到,諸多養豬集團從2015年3月使用“喘凈威”至今,在地方豬上的使用效果依然讓人折服。另外,豬丹毒滅活疫苗“丹諾凈”的市場占有率達98.3%。廣東湛江某豬場(存欄2000頭母豬)的豬群曾經感染豬丹毒,前期使用豬丹毒活苗不見好轉,使用“丹諾凈”后效果立竿見影。諸如此類的詩華諾倍威疫苗使用案例比比皆是。



詩華諾倍威豬苗市場技術部經理趙永旭博士


豬用疫苗種類多,該如何評估免疫方案呢?詩華諾倍威市場技術部經理趙永旭博士介紹:1、PCV2(圓環):病毒血癥檢測+抗體監測;2、Mhy.o(肺炎支原體):肺部病變指數;3、PED(豬流行性腹瀉):初乳IgA監測+PCR環境監測;4、PRRS(藍耳):血清IgG監測(離散度)+ PCR環境監測;5、CSF(豬瘟):血清抗體檢測,阻斷率>50%同保護性正相關;6、FMD(口蹄疫):抗體效價≥1:64,99%以上保護率;7、PR(偽狂犬):gB/gE檢測;攻毒實驗證實Bartha株保護效果;8、Ery(豬丹毒):小鼠免疫攻毒;抗體檢測。



江蘇功成生物科技有限公司副總經理劉根龍講解《養殖場有害生物管理方案》


詩華諾倍威攜手經銷商共度2019

經銷商有了發展方向和產品支撐,更重要的是方案落地。秦云為經銷商提供了四個階段的營銷行動原則和方案,鼓勵其提升信念、樹立信心,不要害怕困難。經銷商遇到問題,要提出問題,并一一解決問題,不管多艱難,詩華諾倍威都會攜手共度。



南寧奧萊斯生物科技有限公司總經理牙振



廣西梅里亞生物科技有限公司營銷總監黃丹



廣州衡世浩貿易有限公司總經理莫如衡



茂名東方象獸藥有限公司總經理柯華蓮


隨后南寧奧萊斯生物科技有限公司總經理牙振、廣西梅里亞生物科技有限公司營銷總監黃丹、廣州衡世浩貿易有限公司總經理莫如衡、茂名東方象獸藥有限公司總經理柯華蓮依次介紹了各自2019年度的銷售計劃。
 


提問環節


會議最后,詩華諾倍威與實力雄厚的經銷商回答了關于產品使用、營銷等方面的問題。相信通過這次會議,取得真經的經銷商們可在行業變革中更加游刃有余。




回答提問




合影

 

本文轉載至新牧網 文/李蕭佳


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